Как заработать на свадьбе?
Каждый развлекается по-своему, кто-то летом отправляется на море, кто-то – под венец. Август в России – традиционный «месяц свадеб». И ни палящее солнце, ни плавящийся под ногами асфальт не в силах остановить брачующихся, несущихся к семейному счастью со скоростью гоночного болида. Действо, безусловно, захватывающее, но уж очень хлопотное. Красивый финал вполне может превратиться в краш-тест, если не подсуетиться заранее. Благо, рынок не стоит на месте, при желании и настойчивости можно найти тех, кто возьмет эти хлопоты на себя – на возмездной основе, разумеется.
Рыцари фаты и бокала
Во времена отечественного event-средневековья было принято заниматься всем и сразу – одна и та же бригада вместе со свадьбами разве что похороны не организовывала. Но теперь и мы, вслед за Западом, узрели свет цивилизации – за дело взялись профессионалы. Организация свадеб стала отдельным направлением относительно недавно, около 7-10 лет назад, но за это время превратилась в целую индустрию. По вполне понятным причинам столица преуспела в этом более всего. Долгое время организация свадьбы ложилась тяжким бременем на плечи родственников. Для большинства свадеб это справедливо и сейчас – при скромных бюджетах основной части населения не все могут позволить себе работу «под ключ». Компании, имеющие дело с небольшими и средними бюджетами, отмечают, что через профессиональных организаторов проходит только треть сумм, потраченных на сие торжество. Как правило, деньги идут на оплату отдельных услуг из «свадебного прейскуранта», а не полного пакета. Для состоятельных заказчиков финансовая сторона вопроса не столь важна, поэтому услуга «под ключ» ориентирована преимущественно на них.
Без страха и упрека
Такую олигополию можно, конечно, объяснить сопротивлением основных игроков, высокими входными барьерами, но на деле все оказывается намного проще. В event-сфере, и организация свадеб не исключение, успех зависит не столько от рекламы, сколько от репутации. Окупаемость вложений здесь составляет около года, в сезон – порядка 5-6 месяцев – конкуренция велика, но не критична, предельного насыщения рынка еще не произошло. Естественно, что такие условия привлекают немало желающих быстро заработать. Ежегодно открывается масса новых агентств, но мало кто из них выживает. Основная трудность – найти действительно квалифицированных специалистов, знающих свое дело. Если у вас на примете нет хорошего сценариста, фотографа, видеооператора, опытных распорядителей – можно сразу закрываться или прозябать в низкобюджетном сегменте, где клиенты не столь взыскательны. Основные затраты профессионального агентства – это зарплата квалифицированного персонала, который дорого стоит. Еще на что придется раскошелиться, так это на аренду офиса. На этом рынке сложилось негласное правило – мало-мальски уважающие себя фирмы обитают в центре, что тоже весьма накладно. Зато можно экономить на рекламе – дорогая наружка и видео по ящику здесь не в чести, но вот сайтом и хорошей полиграфией каталога пренебрегать не стоит.
В любом случае, если грамотно все рассчитать, велика вероятность окупить большую часть расходов в период, на который приходится пик свадебного умопомешательства. Для нашей страны это традиционно летние месяцы (60% всех свадеб), сентябрь-октябрь (плюс еще 10%), значимые даты (день св. Валентина, день города, 11.11 2011 и прочие нумерологические завлекалки). В этот период цены на услуги, как правило, выше. В среднем агентское вознаграждение составляет 10%, но некоторые компании устанавливают лимит на бюджеты, с которыми они соглашаются работать. Небольшая свадьба человек на 30, с приличной организацией в столице нашей родины обойдется в 10-12.000 $. Если хочется почувствовать себя Джеймсом Бондом или иным дюже популярным героем, то можно смело приплюсовать к этому еще процентов 20. Ну а если душа совсем просит романтики преимущественно заграничного происхождения (свадьба в европейском замке), то это обойдется на 40-50% дороже. Премиальный эксклюзив может потянуть и на 30-50 000 $. Дорого? Ничуть. Прохоров вообще обещал на свою свадьбу потратить не меньше 10.000.000 зеленых дензнаков. За такие деньги и Папа Римский ислам примет.
У простых смертных все скромнее, но выгода агентств от этого не меньше. В среднем в сезон загрузка составляет по 50-60 мероприятий (фактически каждые выходные). Спринт внутри марафона! Главное не добегаться до состояния загнанной лошади, с которыми известно как поступают. Бороться с такой сезонностью, по-видимому, бесполезно, радикально изменить национальные привычки не получится. Да и зачем? Ведь именно благодаря этим привычкам у нас ради свадьбы и почку готовы продать (главное решить чью), лишь бы все было WOW!!!!!!!! В общем, не хуже, чем у других. Национальная традиция, видимо…
Оксана Андрющенко
